El método: las seis métricas con las que analizamos cualquier modelo

Casi toda la información que circula sobre estos modelos responde a una sola pregunta: cuánto se puede ganar. Es la pregunta equivocada, porque no tiene respuesta verificable y porque no es la que determina si alguien sigue ahí dentro de un año.

Las seis métricas de esta casa responden a otras seis preguntas, todas comprobables y todas con una cifra detrás. Van siempre en el mismo orden, en todas las fichas, y esa repetición es deliberada: permite comparar dos compañías sin volver a leer el método.

CRE-12 · Coste real de entrada a doce meses

El precio anunciado casi nunca es el coste de entrar. Al desembolso inicial hay que sumarle el consumo mínimo exigido, las cuotas de mantenimiento, la formación, el material y los eventos. Sumado a doce meses, el resultado se parece poco al titular.

Es la métrica que más se comparte de cada ficha, por una razón sencilla: casi nunca está calculada en ningún otro sitio.

T1€ · Meses hasta el primer euro cobrado

Cuánto tiempo se aguanta poniendo dinero y horas sin ingresar nada. Es la cifra que decide quién llega al punto muerto y quién se cae antes, y la que explica por qué dos personas con el mismo modelo terminan en sitios distintos.

PM · Punto muerto

El mes en el que lo acumulado cubre lo desembolsado. Nunca se publica solo: va con los supuestos que lo sostienen escritos al lado, porque un punto muerto sin supuestos es una opinión con aspecto de cifra.

IPR · Índice de pasividad real

Horas semanales que el modelo sigue exigiendo en el mes doce. Es la única métrica de las seis que contiene un juicio, y conviene decirlo: por encima de diez horas semanales en el mes doce, esto no es un ingreso pasivo, es un segundo empleo. Puede ser un buen segundo empleo. Pero se llama de otra manera y se decide de otra manera.

IHA · Ingreso por hora acumulada

El ingreso total dividido entre todas las horas dedicadas, incluidas las que no se cobraron. Es la métrica más incómoda de todas y la que permite comparar un modelo con la alternativa real de la mayoría de la gente, que es trabajar esas horas en otra cosa.

TP-12 · Permanencia a doce meses

Qué proporción de quienes entraron sigue activa un año después. Cuando la compañía lo publica, es el dato más informativo de toda la ficha. Cuando no lo publica, lo solicitamos y publicamos la solicitud sin respuesta, porque esa ausencia también informa.

Y una pregunta que cierra todas las fichas

Cada análisis termina respondiendo qué dato nos haría cambiar de opinión. No es un gesto de modestia: es lo que convierte una valoración en algo revisable, y lo que nos obliga a volver sobre nuestras propias conclusiones cuando aparece ese dato.

Si en algún momento una ficha de esta casa deja de llevar ese bloque, el lector tiene motivos para desconfiar de ella.